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中国龙工国际化进程加快
                                 中国龙工国际化进程加快
     经过了2013年的骤然工程机械市场的低迷,2014年可以说是工程机械行业砥砺前行的一年,业内企业被市场骨感的现实一次次地消磨着年初踌躇的锐气。维持正常的运营是企业2014年的坚筑前行动力,争取一定利润的回馈是企业砥砺前行的目标。虽然心中明白2014年的目标可能难于达到,但也不断的冲刺着。俗话说,墙内开花墙外香。在国内市场低迷的日子里,业内众多企业纷纷将目光集中到不断热起来的海外市场上。
     据了解,近些年,我国工程机械出口收入已稳步占到行业总收入的20%以上,2012年中国工程机械行业营业收入达到5626亿元,2013年近6000亿元,中国已成为全球工程机械销售规模最大的国家。与此同时,企业不断地涌出国门,参与全球范围内的竞争,可以说中国的工程机械已经成功地走出去了。可是,在外面走得可好,站得可稳就只能是各家企业自知其冷暖了。站的长久的也就只有时间可以见证。
    龙工作为海外较早的工程机械企业之一,对“走出去”进行了许多探索,积累了丰富经验和教训。值得注意的是,市场网络和品牌的差异性尤为重要,特别是品牌差异性。一个明显的例子就是,中国企业收购一个欧美企业后,我们的产品价格可能只有欧美企业的一半左右。你让欧美企业卖中国的低价产品,他们不知道怎么卖;同样,你让中国企业马上卖那么贵的国外产品,中国人也不知道该怎么卖。其中需要多种大胆的尝试和策略应用去开拓市场和占领海外品牌和市场。
这就是具体整合过程中会遇到的非常现实的问题。中国企业整合国外企业过程中,一定要有信心和策略,很多原来的设想不一定走得通,企业领导必须具有应对能力和极强的掌控能力。不该怎样,办法总是比困难多。
     机械的国际化为什么会成功,曾光安总结有以下几点:第一,立意高远的战略目标和战略思路:第二,入乡随俗:在国际化的过程中,文化和价值观的整合至关重要;第三,国际化的人才:培养、引进国际化人才也是企业国际化进程中不可或缺的;第四,强大的研发体系与国际接轨的运营体系:在过去几年,我们成功构建了龙工的研发体系,同时搭建战略、财务、采购、HR、IT、HSE等体系; 第五,品牌:从始至终打造、提升、推广品牌;第六,风险防范:
为了快速进入海外市场,“里应外合”无疑是最有效率的方法。或是并购海外品牌,或是引入外资搞合资品牌,这些方法无非是借助海外品牌在目标市场已有的销售网络、客户资源,使企业能在最短时间内打开市场,抢占先机。在工程机械高速发展的十年,很多国内企业都积累了不少资金,所以进行海外并购的方式越来越受到青睐。
      站稳是关键
    “走出去”和“国际化”已经成为众多品牌企业的发展战略。随着我国工程机械企业全球营销、服务等布局的逐步完善,不少企业已经跨过了仅是产品走出去的初级阶段,开始在目标市场当地开办公司、建厂生产,不仅走出去,而且已经开始“走进去”、“走上去”。虽然踏入了海外市场,但是真真正正地在这个市场中获得利益,站稳脚跟才是最关键的。
目前,工程机械行业在全球范围来看产能依然过剩。而在中国市场,当国内GDP低于两位数的时候,行业产能严重过剩。从过去几年看,中国工程机械行业的发展速度大概是GDP发展速度的2倍,今后如果GDP增速在7%到8%的水平,行业发展增速大概在15%左右。
中国工程机械工业协会挖掘机械分会秘书长李宏宝曾表示,“目前我国挖掘机行业的产能已经超过40万台/年,而全球每年挖掘机的需求量尚不足40万台,虽然许多工程机械生产厂家有计划地停产、减产,但仍有大量产品积压在仓库。”拓展海外市场已成为化解我国工程机械行业产能过剩的重要手段。
    从我国工程机械产品的出口方向来看,非洲、拉美、东盟、美国和欧盟仍是主要的市场。这其中,东盟、沙特、日本、韩国、美国出口增长较快,俄罗斯、印度、巴西等有所下滑。许多海外企业来到中国后都会针对中国市场,进行本土化改进,中国企业在国外也要进行本土化,以适应不同的市场。
     此外,越来越多的国家为培育、扶持本国制造业,相继出台了一系列措施限制进口。2014年7月份,俄罗斯工业和贸易部副部长谢尔盖·齐布对外宣布,俄罗斯计划到2020年将设备和机械生产的进口依赖程度从90%降至50%~60%;越南政府和企业亦欲加快技术革新,以逐渐摆脱对中国进口机械的依赖。
      光伏企业在国外屡遭双反,这也是对工程机械行业扎根海外的一个经验和教训,特别是国内企业往往以市场份额为目的,很容易遭到反倾销的制裁,对诸如此类的问题业内一定要未雨绸缪。追求精品,可持续发展,而不是做成一个大而不精、全而不专的企业。
      第一,中国企业普遍欠缺海外发展战略。在不同的国家、不同的地区需要针对性地采用不同的战略,这需要一个比较长的探索时间;第二,要认识到不同市场对产品有不同的需求,包括产品的研发、制造以及服务、配件等各个层面;第三,中国企业的品牌建设有欠缺,中国制造在全球有“低质低价”的不利形象。所以每个企业都要不断改善、提升品牌定位,要维护“中国制造”这个品牌,最终让客户感受到“中国制造”代表着高水平的质量和技术,提升我们的售后服务水平、保障能力;第四,要在业务全球化的过程中实现人才的全球化。学会利用当地市场上的优秀专业人士去做生意,而这些人的沟通、管理,以及如何发挥其价值和作用对企业来说都是一个巨大的挑战。
      祝愿我们龙工在海外市场不断开拓,品牌实力影响力不断从国内拓展到国外,从发展中国家延伸到发达国家!
 
发布时间:2015-2-7    
 
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